Lemondeinformatique.fr : Alors que pendant des années, Sage France est resté sur son marché historique - les logiciels de gestion pour PME - vous avez commencé à cibler les moyennes et grandes entreprises au moment même où d’autres éditeurs se sont mis à convoiter le marché des PME. Pourquoi ?
Pascal Houillon : Une fois achevés les projets liés à l’an 2000 et à l’Euro, que certaines entreprises ont vécu plus comme une contrainte que comme un véritable investissement, nous nous sommes demandés à quoi nous servions sur le marché et comment nous pouvions nous diversifier. Nous avons décidé, d’une part, d’apporter plus de valeur à nos clients avec notre offre traditionnelle, ce qui a débouché sur des solutions verticales et, d’autre part, de monter en gamme. Ce sont en fait deux axes stratégiques qui se rejoignent parce qu’au-dessous de 200 à 300 salariés, il y a peu de besoin pour des applicatifs verticaux.
Vous ne visez donc pas les petites PME avec vos offres verticales ? Leur métier a pourtant un fort impact sur leur mode de fonctionnement.
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